Думаю, тех, кто зашел на эту страничку больше интересует вопрос, как развить уверенность в себе и с помощью каких жестов можно передать окружающим ощущение собственной уверенности. Но сразу скажу, что уверенность сложно сымитировать. Чуткий наблюдатель всегда распознает, действительно ли уверен в себе человек или пытается сымитировать уверенность в себе. Эта статья будет больше полезна тем, кто хочет научится распознавать жесты уверенности у других. Такой навык очень помогает при проведении переговоров, диспутов и других видов словесных прений, когда необходимо понять, действительно ли человек так уверен в собственной позиции или же выдает желаемое за действительное.
Для начала скажу, что больше всего общую внутреннюю уверенность человека характеризует его осанка, походка и укорененность, т.е. умение твердо стоять на ногах. Именно эти показатели мы бессознательно считываем с человека в первые же секунды знакомства. Дальше это первое впечатление шлифуется, дополняется деталями, но в целом, кардинально уже не меняется. Поэтому так важно бывает произвести верное впечатление уже в первые минуты взаимодействия.
Давайте разберем указанные характеристики поподробнее:
Умение твердо стоять на ногах — одно из базовых. Оно характеризует нашу физическую устойчивость, которая подкрепляется такой же внутренней психологической уверенностью в своих силах. Когда смотришь на укорененного человека, создается впечатление, что он врос в землю и его трудно будет сдвинуть с места. При этом нет ощущения тяжеловесности, громоздкости.
Уверенный человек, как правило, стоит, разведя ноги на ширину плеч или чуть шире, с носками слегка развернутыми наружу на 10-20 градусов. Вес тела равномерно распределяется по всей стопе, нет заваливания вперед или назад.
Кстати, подобное заваливание производит крайне неприятное впечатление на аудиторию. При заваливании назад создается впечатление, что человек хочет избежать контакта, т.е. отстраняется. Если такое положение тела сопровождается вздернутым подбородком, то человек воспринимается как высокомерный, а его поза кажется вызывающей. Если человек больше подает корпус вперед, то может создаваться впечатление атаки, давления или просто торопливости, что вызывает ответное сопротивление или недоверие.
Переминание с ноги на ногу, перенос тела только на одну ногу, напротив, производит впечатление неуверенности, отсутствия четкой взвешенной позиции. Часто такую позу принимают женщины, не без основания полагая, что так они выглядят более изящно и кокетливо. Но обратная сторона ситуации заключается в том, что слова женщины, стоящей таким образом будут восприниматься как малозначимые, несущественные.
Злую шутку играют с женщинами и каблуки. Они сами по себе не добавляют устойчивости телу и, хотя придают образу женщины некую изящность и воздушность, в то же время лишают ее слова нужного веса. Поэтому, милые дамы, нам приходится выбирать, хотим ли мы, чтобы нас воспринимали, как женственную леди либо же как хорошего профессионала, к словам которого следует прислушаться.
Походка, как зеркало, отражает внутреннее состояние человека. Быстрая, стремительная походка говорит об увлеченности, целеустремленности и активности ее владельца. Шаркающая походка и присогнутые колени говорят о подавленности, слабости, неспособности дать отпор. Уверенный в себе человек идет, твердо ступая, как бы подминая под себя пространство. Его шаг начинается с пятки, постепенно перекатываясь на носок. Корпус при этом слегка перенесен вперед, поскольку именно это положение обеспечивает поступательное движение, не давая дополнительную нагрузку на ноги. Т.е. не ноги идут вперед и несут за собой человека, а человек сам движется вперед, а ноги ему только помогают в этом движении.
Такую походку не следует путать с той, когда корпус человека сильно наклонен вперед так, что ноги едва успевают за ним, семеня сзади. Но гораздо чаще можно встретить походку, когда корпус откинут назад, а ноги идут впереди тела. Создается впечатление, что ноги несут его туда, куда он на самом деле идти не хочет.
Походка уверенного в себе человека весьма ритмична. Шаг широкий, размашистый. Очень часто мужчины размахивают руками в такт шагу, выставляя вперед руку противоположную выставленной ноге. Такая походка производит впечатление активности, энергичности, внутренней силы. Понаблюдайте повнимательнее за политическими лидерами. Очень часто они демонстрируют именно такую походку. Их специально ей учат, чтобы они могли произвести благоприятное впечатление на своих избирателей.
Осанка, как никакая другая характеристика тела, отражает нашу личность, то как мы себя воспринимаем и как к себе относимся. Сутулые, приподнятые плечи создают стойкое впечатление неуверенности в себе. Покатые, опущенные вниз плечи наводят на мысль о внутреннем ощущении беспомощности, апатичности, несамостоятельности. Расправленные плечи со спокойно висящими руками, напротив, создают общее впечатление уверенности. Когда я говорю, что руки висят свободно, я не имею в виду, что они безвольно мотыляюся как две веревочки или висят как две палки, прикрученные к шесту. Руки уверенного человека должны производить впечатление силы, находящейся в покое.
Определить, подняты Ваши плечи или нет можно по расположению ключиц, которые должны быть параллельны полу. Даже небольшой уклон вверх или вниз свидетельствует о неправильном положении тела и хроническом мышечном зажиме в области шеи.
Сымитировать уверенную осанку довольно сложно. Ведь для того, чтобы держать плечи расправленными, когда они к этому не привыкли, нужно постоянно держать в напряжении мышцы спины, что трудно сделать дольше, чем несколько минут. После этого мышцы устают поддерживать непривычную позу и расслабляются. Кроме того, напряженные мышцы придают такое же ощущение напряженности всему телу, и человек воспринимается как зажатый, напряженный и в конечном счете, как неуверенный в себе. Помните, таких людей спрашивают: «Что ты сидишь, как кол глотнул? Расслабься…»
Если же мышцы привычно напряжены и зажаты в такой позе, где плечи опущены, шея вытянута, а подбородок слегка вздернут вверх, то окружающие воспринимают такого человека, как высокомерного, т.е. смотрящего на вех свысока. Часто такое положение верхней части тела характерно для людей, занимающихся классическими танцами, особенно для женщин.
Теперь давайте поговорим о других признаков уверенности, которые может демострировать нам собеседник при помощи жестов.
1. Рукопожатие. Через рукопожатие можно определить, насколько уверен в себе человек и какую позицию он стремится занять в разговоре.
Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое, но не до хруста костей. Если человек хочет занять доминирующее положение в контакте, то и свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же подчиненное — позволит развернуть ее ладонью вверх.
2. Шпиль-жест. Это жест, при котором человек соединяет пальцы обеих рук друг с другом, образуя как бы двускатную крышу. При этом ее острие направлено вверх. Этот жест часто используют уверенные в себе люди, занимающие высокое социальное положение. Он также свидетельствует о том, что человек уверен в своей позиции и считает, что события развиваются в нужном направлении.
3. Открытые жесты. К открытым жестам относятся такие положения рук и ног, при которых ни руки не ноги не перекрещиваются друг с другом. Их противоположность — закрытые позы, когда руки скрещены на груди, а нога наброшена на ногу либо они перекрещены в области щиколоток.
Люди, чувствующие себя неуверенно, пытаются обезопасить себя, принимая закрытые позы. В то время, как уверенный в себе человек расслаблен, его руки свободно лежат на столе, на быльцах кресла или на коленях. Жесты рук также открытые, направленные к собеседнику, с открытыми ладонями.
4. Взгляд в глаза. Человек, который уверен в себе, смотрит в глаза своему собеседнику. И напротив, неуверенный человек часто опускает глаза вниз или отводит их в сторону. Отводит взгляд и лжец. Поэтому прямой взгляд в глаза, часто воспринимается как признак правдивости и уверенности в себе. Если зрачки глаз при этом расширены, то человек испытывает удовольствие от контакта и заинтересован в своем собеседнике. Если же глаза напоминают бусинки, то это говорит о враждебном настрое их собеседника.
Контакт глаз нужно поддерживать не менее 1/3 времени разговора, но желательно, не более 2/3, чтобы не напрягать собеседника. Подробнее о контакте глаз Вы можете прочитать в статье Говорящие глаза.
5. Дистанция между людьми. Чем более комфортно и уверенно в диалоге чувствует себя человек, тем на более близкое расстояние он может подойти к собеседнику. Но оценивая этот параметр, важно помнить, что разные люди изначально имеют разную зону комфорта. Подробнее читайте об этом в статье Дистанция в разговоре.
Следующие две позы более характерны не только для уверенных людей, но еще и для тех, кто хочет показать свое превосходство.
7. Руки, заведенные за голову. Этот жест показывает, что человек испытывает полную уверенность в себе и силу занимаемых им позиций. Жест с одной стороны открытый, поскольку полностью оставляет незащищенным корпус. С другой стороны, он сопровождается отбрасыванием тела назад, что свидетельствует о желании устраниться. Т.е. человек как бы показывает, что он уверен в своей силе и способности защитить себя, но не желает по каким-то причинам вступать в контакт.
Этот жест очень характерен для людей, которые уверены в своей компетентности, этаких всезнаек. Часто подобные жесты используют руководители в присутствии своих подчиненных и никогда в присутствии вышестоящих.
На этом я закончу свой краткий обзор жестов уверенности. Если у Вас будут какие-то вопросы или дополнения на эту тему, пишите их в комментариях. И я с удовольствием Вам отвечу.
psyholog-praktik.ru
pharmedu.ru
Уверенность в себе проявляется не только в словах человека или его поступках. Даже если человек молчит мы можем чувствовать, что перед нами уверенный в себе человек.
Уверенные в себе люди обычно всегда опрятно одеваются, и редко позволяют себе излишества. Они строги в своём внешнем облике.
Для уверенных людей характерен определенный взгляд, который позволяет им держать вас в поле зрения, не опуская глаз достаточно долго, чтобы добиться от вас чего — то, и никогда не опустят глаза, пока не добьются своего. Как добиться желаемого?
Человек, уверенный в себе, говорит всегда максимально используя возможности своего голоса. Он умеет контролировать голос, повышать тон, когда это необходимо, и понижать для достижения своих целей. Но, как правило, голос уверенного человека ровный, четкий, между словами он делает уместные небольшие паузы, темп неизменен.
Умение твердо стоять на ногах — одно из базовых характеристик уверенности
Такая поза демонстрирует физическую устойчивость, которая подкрепляется такой же внутренней психологической уверенностью в своих силах.
Когда человек уверенно стоит на двух ногах, но при этом заваливается назад, создается впечатление, что человек хочет избежать контакта и отстраняется от общения. Если такое положение тела сопровождается вздернутым подбородком, то человек воспринимается как высокомерный, а его поза кажется вызывающей. Если человек наклоняет корпус вперед, то может создаваться впечатление психологического давления или спешки, что может вызвать недоверие. В чём счастье человека?
Переминание с ноги на ногу, перенос тела только на одну ногу, напротив, производит впечатление неуверенности, отсутствия четкой взвешенной позиции.
Походка уверенного в себе человека твердая и весьма ритмичная. Шаг широкий, размашистый. Очень часто мужчины размахивают руками в такт шагу, выставляя вперед руку противоположную выставленной ноге. Такая походка производит впечатление активности, энергичности, внутренней силы. Как выйти из конфликта победителем?
Шаркающая походка и при согнутые колени говорят о подавленности, слабости, неспособности дать отпор и неуверенности. Уверенный человек в общении всегда держит осанку.
Невербальное общение различает также жесты уверенности и неуверенности, которые мы считываем с человека при общении. Жесты, которыми пользуется человек могут нам показать его уверенность в своей правоте и силе.
Для уверенного в себе человека характерны яркие, непосредственные жесты.
Вы заметили, что ваш собеседник часто держит руки в области груди, но не скрещивает их – это свидетельство его уверенности, ощущения своего превосходства. Признаком такой уверенности может служить жест сложенных «домиком» рук. У такого человека вы никогда не заметите нервозности в жестах. Невербальные способы общения
Теперь рассмотрим другие, не менее яркие жесты уверенности человека
Общение с человеком обычно начинается с рукопожатия. Через рукопожатие можно определить, насколько уверен в себе человек и какую позицию он стремится занять в общении.
Зачем нам нужна самооценка?
Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое. Если человек хочет занять доминирующее положение в общении, то и свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же подчиненное — позволит развернуть ее ладонью вверх.
Шпиль — жест Это жест, при котором человек соединяет пальцы обеих рук друг с другом, образуя как бы двускатную крышу. При этом ее острие направлено вверх, к голове. Этот жест часто используют уверенные в себе люди, занимающие высокое социальное положение. Этот жест уверенности свидетельствует о том, что человек считает, что события развиваются в нужном направлении.
Секреты уверенности
Открытые жесты уверенности К ним относятся такие положения корпуса, при которых ни руки не ноги не перекрещиваются друг с другом.
Люди, чувствующие себя неуверенно, пытаются обезопасить себя, принимая закрытые позы. В то время, как уверенный в себе человек расслаблен, его руки свободны. Жесты рук также открытые, направленные к собеседнику, с открытыми ладонями.
Большие пальцы в жестах уверенности Демонстрация больших пальцев рук — это демонстрация уверенности в себе. Большие пальцы руки могут появляться в самых разных жестах, например, торчать из карманов, где покоится кисть руки, лежать на лацкане пиджака, за который зацепилась рука, торчать из подмышек скрещенных на груди рук. В любом исполнении они означают уверенность в себе, переходящую в заносчивость и демонстрацию чувства собственного превосходства.
Следующий немаловажный жест уверенности — это, когда человек заводит свои руки за голову. Данный жест показывает, что человек испытывает полную уверенность в себе и силу занимаемых им позиций. Этот жест очень характерен для людей, которые уверены в своей компетентности. Часто подобные жесты используют руководители в присутствии своих подчиненных и никогда в присутствии вышестоящих.
Как воспитать уверенного в себе ребёнка?
psylive.com.ua
Источник изображения
Язык тела заложен в человеке даже глубже, чем мимика или способность говорить. Поэтому люди, родившиеся слепыми, жестикулируют, как и зрячие.
Значимость невербальной коммуникации наиболее точно описала известный социальный психолог Эми Кадди (Amy Cuddy):
«Жесты и мимика управляют тем, как и что думают о нас окружающие».
Несколько фундаментальных исследований, проведенных в течение последних лет учеными Гарварда (Harvard University), Принстона (Princeton University) и других ведущих университетов мира, сделали существенный вклад в изучение невербалики (языка тела) и продемонстрировали, как использовать различные приемы и методы в общении с деловыми партнерами и клиентами.
От языка вашего тела зависит понимание ваших слов собеседником и то, как он чувствует себя рядом с вами, поэтому невербалика в продажах очень важна. Мы предлагаем вам ознакомиться с результатами некоторых исследований языка тела и узнать, как создать имидж уверенного в себе человека.
Тело выражает эмоции лучше, чем мимикаЯзык тела формирует вашу личностьЭксперимент Эми Кадди: «Притворяйтесь, пока не получится»Какую информацию называют невербальной?5 полезных советов
Тело выражает эмоции лучше, чем мимика
Мы постоянно делаем выводы о том, как воспринимает нас собеседник и какие при этом испытывает чувства, основываясь на выражении его лица. Как оказалось, это не самый подходящий способ для оценки эмоционального состояния человека.
Ученые Принстонского университета провели очень простое исследование, опровергающее данную точку зрения. Участникам эксперимента нужно было всего лишь определить, что испытывает запечатленный на фото человек: восторг, боль, радость победы или же горечь поражения. На первой части снимков были изображены только жесты и позы, на другой — выражения лица, остальные фотографии не были изменены.
Если вы сейчас подумали, что в этом нет ничего сложного, попробуйте сделать то же самое, что и участники исследования. Внимательно рассмотрите правую часть следующего изображения и попытайтесь определить, какие эмоции испытывают теннисисты.
Результаты исследования оказались более чем удивительными:
«Итоги четырех независимых экспериментов показали, что участники правильно определяли эмоции изображенных на фото спортсменов, когда рассматривали фото с изображениями жестов. Значительно меньше правильных ответов было получено, когда участники строили свои догадки, основываясь на выражениях лица теннисистов».
Главный научный сотрудник Принстонского университета Алекс Тодоров (Alex Todorov) в своих работах говорит о том, что различить сильные негативные и сильные положительные эмоции очень трудно, так как мимика человека в этих случаях практически одинакова. Он также упоминает, что избиратели, впервые увидев лица кандидатов, в течении нескольких секунд могут предопределить, как распределяться 70% мест в сенате.
Нет никакой необходимости обучать человека языку тела, так как большая часть наших эмоциональных выражений берет свое начало на бессознательном уровне психической деятельности. Отличным тому подтверждением служит исследование психологов Джессики Трейси (Jessica Tracy) и Дэвида Мацумото (David Matsumoto) из Университета канадской провинции Британская Колумбия и Государственного университета Сан-Франциско, наблюдавших за поведением одержавших победу и проигравших дзюдоистов на Олимпийских и Паралимпийских играх.
Как выяснилось, жесты, ассоциирующиеся с победой или поражением, одинаково присущи как зрячим, так и лишенным способности видеть спортсменам. У дзюдоиста, расположенного на фото справа, врожденная слепота:
Язык тела формирует вашу личность
На одной из конференций частного коммерческого фонда США TED (Technology Entertainment Design, Технологии/Развлечения/Дизайн) Эми Кадди рассказала о некоторых наиболее характерных жестах и позах человека. Психолог также сосредоточила свое внимание на том, как правильное использование языка тела влияет на успешность бизнесменов и как работает невербалика в деловой сфере.
Кадди различает два вида положений тела: властные позы, выражающие силу и доминирование, и положения, выказывающие беспомощность и слабость. На следующем изображении вы можете увидеть примеры сильных поз:
А вот примеры положений тела, выражающих слабость и беспомощность:
Исследования, проведенные Эми Кадди, раскрыли секреты невербального общения и позволили сделать несколько очень интересных выводов. Во-первых, принимая сильные позы, мы повышаем свои шансы на получение хорошей работы, чувствуем себя гораздо счастливее и становимся более успешными. Во-вторых, причины вышеперечисленных изменений кроются не только в обычной смене положений рук или ног. На самом деле внутри нашего тела происходят не менее значительные перемены, связанные в первую очередь с гормонами тестостерона и кортизола.
Эксперимент Эми Кадди: «Притворяйтесь, пока не получится»
Как известно, уверенные в себе люди более оптимистичны, улыбчивы, агрессивны и азартны. Они не боятся рисковать, умеют мыслить абстрактно и ставить долгосрочные цели.
Сильный эффективный лидер имеет высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола, тогда как в ситуации с неуверенным в себе человеком все с точностью до наоборот: слишком много гормона стресса и слишком мало гормона власти. Вопрос заключается в следующем: существует ли какая-то связь между языком тела и самосознанием человека? Исследование, проведенное Эми Кадди, дает все основания полагать, что это действительно так.
Участники эксперимента должны были принять властные или слабые позы и находились в таких положениях на протяжении 2 минут, после чего отправлялись на собеседование. Результаты оказались просто поразительными: работодатели, не посвященные в детали эксперимента, изъявили желание нанять только тех студентов, кто перед этим играл роль сильного и уверенного в себе человека. Руководителям стоит знать невербалику для психологии организации, чтобы понимать, почему тот или иной кандидат кажется более перспективным.
Еще более интересно то, что в уровнях гормонов прослеживался сильный скачок. У тех участников, кто занимал сильные позы, уровень тестостерона вырос на 20%, а у людей, находящихся в слабых позах, снизился на 10%:
Такие же изменения произошли и в уровнях кортизола. За 2 минуты у «людей сильных поз» его уровень снизился на 25%, а у тех, кто находился в «слабой позе», он вырос на 15%:
Результаты исследования, проведенного Эми Кадди, свидетельствуют о том, что язык тела способен повлиять не только на конечный результат, но и восприятие человеком самого себя. Значит, правило «Притворяйтесь, пока не получится» целесообразнее заменить на «Притворяйтесь, пока не станете таковым». :)
Какую информацию называют невербальной?
Невербальная информация — это несловесные формы общения, позволяющие составить психологический портрет собеседника. Какое общение называется невербальным? Без слов, когда информация передается через жесты, мимику и позы.
5 полезных советов
1. Сосредоточьтесь на положении ног
Кэрол Кинси Гоман (Carol Kinsey Goman), доктор философии и консультант по технологиям управления, посвятила многие годы изучению невербалики. Следить за ногами — это один из самых интересных и неординарных советов, какие вообще можно встретить в литературе, посвященной невербальной коммуникации. Оказывается, положение ног выдает эмоциональное состояние человека не хуже, чем позы и жесты.
«Понять, хотят ли 2 человека, чтобы вы вмешались в их разговор, можно очень просто — обратите внимание на положение их ног. Если собеседники, отвечая на ваши реплики, поворачиваются только корпусом, а ноги при этом остаются неподвижными, лучше ограничится простым приветствием. Если же они передвигают ноги в вашем направлении, это можно расценивать как приглашение поддержать беседу».
Также Гоман объясняет, как не упустить момент, чтобы закончить разговор:
«Даже если вы уверенны в том, что ваш собеседник весь во внимании, не помешает взглянуть на положение его ног — если они повернуты в сторону двери, это значит, что разговор нужно заканчивать, он хочет поскорее уйти».
2. Улыбайтесь: улыбка сделает вас счастливее
Мы улыбаемся, потому что мы счастливы. :) Поспорить с этим сложно, да и нет особой необходимости. Но можно ли предположить, что улыбка при отсутствии ощущения счастья спровоцирует его возникновение? Ученые университета Кардиффа (Cardiff University) считают, что это вполне возможно.
«Процесс формирования эмоций зависит не только от работы головного мозга, но и от движений частей тела, усиливающих возникающие ощущения».
Но не стоит забывать о том, что уметь улыбаться — это уже совершенно другая история. Для начала попробуйте улыбнуться кому-то перед совещанием или собеседованием — это гарантированно прибавит вам уверенности в себе. :)
3. Практикуйте сильные позы
В следующий раз, прежде чем отправиться на важные переговоры, попробуйте провести 2-3 минуты в одной из сильных поз, исследованных Эми Кадди.
Сильная поза 1:
Сильная поза 2:
Сильная поза 3:
4. Подстраивайте положение своего тела
Еще один совет от Кэрол Кинси Гоман гласит: подстраивайте положение своего тела под положение тела собеседника. Таким образом вы сможете быстрее достичь общего согласия и избегнете возникновения напряженности:
«Стоя плечом к плечу или же глядя в одном направлении, вы легко найдете общий язык со своим собеседником».
5. Низкий голос, глубокое дыхание
Мужчины и женщины с приятными низкими голосами гораздо чаще занимают руководящие должности и воспринимаются окружающими как люди, обладающие широкими полномочиями. Если вы хотите поэкспериментировать со своим голосом, попробуйте сделать несколько глубоких диафрагмальных вдохов — это поможет расслабить гортань и сделает речь более приятной. :)
Высоких вам конверсий!
По материалам blog.bufferapp
22-10-2013
lpgenerator.ru
Сильные позы. Как создать уверенность в себе за несколько минут
Уверенность в себе – одно из качеств, которое хотят иметь все. В народном фольклоре есть даже поговорка «наглость – второе счастье». Уверенные люди точно знают, что они достойны всего самого лучшего, вкусного, красивого. Они получают лучшие должности и оклады, выходят замуж за прекрасных принцев и пользуются всеобщим уважением и любовью. Каждому хотелось бы не дрожать, как осиновый лист перед экзаменом и собеседованием, спокойно беседовать с гаишниками и сохранять самообладание в любой ситуации.
Есть множество способов повысить уровень своей уверенности - планирование, визуализация, аутотренинги, различные обучающие программы и тренинги личностного роста. Вспоминается героиня фильма, которая занималась самовнушением, повторяя «я самая обаятельная и привлекательная!» Мы составляем себе тезисы перед важным совещанием, репетируем речь перед зеркалом и все равно в самый последний момент бледнеем, покрываемся испариной и с ужасом понимаем, что все вылетело из головы.
В основном все методы повышения уверенности основаны на деятельности ума – осознать свои негативные установки и поменять их, начать думать о себе по-другому, представить себя успешным. Однако, все мы уже взрослые люди и сформировались, как личности. И в умственном плане и в физическом. Ведь все наши мысли оказывают влияние на наши эмоции и на тело. Есть хорошая новость: наше тело так же может оказывать влияние на эмоции и мысли. Согласитесь, когда мы себя устраиваем в плане внешности, то и настроение улучшается, и мысли более приятные и уверенности прибавляется.
То, что мы говорим словами - вербальное общение - лишь отчасти определяет впечатление, которое мы производим на других людей. Широко известны исследования о языке тела – о том, как наши движения и позы влияют на то, как нас воспринимают другие люди. Например, всем известно, что скрещенные на груди руки – это закрытая поза, которая свидетельствует о желании защитить себя, спрятаться, стать менее заметным. А когда вы вспоминаете авторитетных людей, то на ум приходят их размашистые, широкие движения, которые как будто транслируют «я здесь главный». В животном мире невербальные проявления силы и доминирования такие же, животное становится больше, его движения шире, оно занимает больше места (павлин с распушенным хвостом или самец гориллы).
Часто от невербальных сигналов зависит то, получим ли мы повышения по службе, примут ли нас на работу или удастся ли нам назначить свидание. Мы все увлечены тем, что наблюдаем язык тела других людей, однако наши суждения о них могут быть ошибочными. Если человек скрещивает руки на груди, возможно, ему просто холодно и он пытается согреться. Невербальное общение помогает нам оценивать других людей, их суждения о нас, и прогнозировать результат нашего общения. Но стоит помнить, что наша невербалика влияет и на нас самих – наши мысли, чувства и общее состояние организма. Вспомните, в какой позе вы чаще всего пребываете, какие движения для вас характерны?
Социальный психолог Эми Кадди исследовала, как влияют наши позы на проявления силы и власти. Оказалось, что люди, как и животные принимают в моменты уверенности в себе определенные позы. Жест победы и гордости – поднятые и раскинутые вширь руки и приподнятый подбородок. Так выглядят бегуны, когда приходят первыми к финишу. Причем этот жест древний и универсальный, его делают все люди, даже незрячие от рождения, которым не кому подражать. Когда мы чувствуем себя бессильными, мы делаем обратное – закрываемся, обхватываем себя руками, уменьшаемся, как будто сжимаясь в комочек.
Известно, что когда мы счастливы, то улыбаемся. Но когда мы начинаем улыбаться «насильно», то и в самом деле начинаем чувствовать себя чуть лучше и счастливее. Если копировать позы и жесты уверенности и силы, даже не чувствуя себя уверенным, то есть, притворяясь, поможет ли это стать более уверенным? Исследования с гормонами подтвердили правоту этой гипотезы. Между сильными и слабыми людьми есть отличия: в уровне тестостерона, гормона лидерства, и кортизола, гормона стресса. Сильные и эффективные люди имеют высокий тестостерон и низкий кортизол, и наоборот.
Был проведен ряд экспериментов: людям в течение двух минут надо было принимать либо сильные уверенные позы, либо слабые и неуверенные. У людей, две минуты принимавших сильные позы, уровень тестостерона повышался на 20%, а у тех, кто принимал слабые, — снижался на 10%. Всего две минуты ведут к гормональным изменениям, которые настраивают ваш мозг либо на напористость, уверенность и силу, либо на слабость и напряженность. И речь не о том, чтобы на собеседовании сидеть, положа ноги на стол. А о том, как мы можем настроить себя перед важным событием.
То, что всего две минуты изменения в позе тела ведут к изменению в сознании, сознание меняет поведение, а поведение влияет на исход важной ситуации, вызывает определенное удивление и даже недоверие. Люди иногда не хотят притворяться кем-то другим и не верят в действенность этого метода. Они чувствуют себя самозванцами, однако, это не совсем так. Необходимо постоянно тренировать новый навык, снова и снова настраивая свое тело, проявляя упорство. Притворяться, пока не получится. Пока эти сильные позы не станут естественной частью вас самих. Есть масса примеров, когда люди восстанавливались после тяжелейших аварий, болезней и травм. Проявляя настойчивость и силу духа, они достигали невероятных результатов. Если наши параолимпийцы завоевывают столько медалей, то что мешает нам здоровым людям поверить в себя и наращивать уверенность и силу?
Еще раз оговоримся, что сильные позы не стоит принимать непосредственно на важном совещании, на собеседовании или приглашая кого-то на свидание. Стоит подготовить свое тело до этого судьбоносного мероприятия. Всего 2 минуты в одной из сильных поз и ваш уровень гормонов изменится, тело сделает свое дело. Что же это за чудо-позы? Их несколько и можно выбрать несколько, которые больше всего понравятся. Помните, что общий принцип – расшириться, занять как можно больше места, раскрыться. Чувствуйте, как вместе с позой к вам приходит уверенность и сила. Не нужно в этот момент судорожно вспоминать цифры и графики. Просто ощутите тело, подышите, прислушайтесь к тому, что меняется внутри.
Первая поза еще называется «чудо-женщина». Вы устойчиво стоите на ногах, расставленных на ширину плеч. Ваши руки упираются в бока, осанка прямая. Наверняка вы можете вспомнить кого-то из ваших родственниц или близких знакомых, которые стояли именно так. Эти женщины про то, о чем писал поэт - «коня на скаку остановит, в горящую избу войдет».
Вторая поза напоминает позу альфа-самца и несет в себе даже какой-то вызов. А вы всего лишь стоите у стола, широко опираясь на него обеими руками и как будто слегка нависая вперед. Она несет в себе и устойчивость и динамику и некоторую угрозу.
Следующие три позы можно принимать в положении сидя. Можно откинуться на кресле, закинуть руки за голову и положить ногу на ногу. Причем так, чтобы колено было отведено в сторону. Эдакий ковбой на отдыхе. Если условия позволяют, можно так же откинуться на стуле или кресле, закинуть руки за голову и положить скрещенные ноги на стол. Поза говорит о том, что «я совершенно уверен, что мне можно сидеть даже так». И последняя поза сидя позволяет занять максимум доступной территории. Сидя откинувшись на спинку стула, вы одну из рук можете положить на соседнюю спинку стула, как будто расширяя зону вашего влияния. Ноги при этом расставлены широко и прочно стоят на полу. Возможны также вариации этих поз, которые вам придут в голову.
Нужно заметить, что это скорее позы, присущие мужчинам. И это не удивительно, традиционно сложилось, что более сильными и уверенными в себе являются мужчины. Однако, ничто не мешает женщинам использовать это «секретное оружие» для своих целей и задач. Найдите две минуты перед важным событием, уединитесь и поработайте со своей уверенностью через тело. Если есть возможность сделать это в свободном помещении офиса, хорошо. Если нет, то проявите изобретательность. Сильные позы можно практиковать и в машине, и в примерочной магазина, и в подсобке, и в лифте. Настройте ваш мозг на самое лучшее развитие событий – «сейчас я войду и покажу всем кто я и на что я способен». Пусть уровень вашего тестостерона повысится, а уровень кортизола понизится.
Эти простые позы могут пригодиться в любой ситуации социальной угрозы. Когда вас оценивают и вам надо быть на высоте. При публичном выступлении, собеседовании на работу, обсуждении вашего повышения, даже при общении с покупателями. Дело не только в содержании разговора, а и в вашем самоощущении во время этого разговора. Восприятие вас другими людьми зависит от того, как вы преподносите себя. И еще, не притворяйтесь пока не получится. Притворяйтесь, пока это не станет частью вас! Всего 2 минуты в день и маленькие хитрости могут привести к большим изменениям.
www.people-pro.ru
Думаю, тех, кто зашел на эту страничку больше интересует вопрос, как развить уверенность в себе и с помощью каких жестов можно передать окружающим ощущение собственной уверенности. Но сразу скажу, что уверенность сложно сымитировать. Чуткий наблюдатель всегда распознает, действительно ли уверен в себе человек или пытается сымитировать уверенность в себе. Эта статья будет больше полезна тем, кто хочет научится распознавать жесты уверенности у других. Такой навык очень помогает при проведении переговоров, диспутов и других видов словесных прений, когда необходимо понять, действительно ли человек так уверен в собственной позиции или же выдает желаемое за действительное
Для начала скажу, что больше всего общую внутреннюю уверенность человека характеризует его осанка, походка и укорененность, т.е. умение твердо стоять на ногах. Именно эти показатели мы бессознательно считываем с человека в первые же секунды знакомства. Дальше это первое впечатление шлифуется, дополняется деталями, но в целом, кардинально уже не меняется. Поэтому так важно бывает произвести верное впечатление уже в первые минуты взаимодействия.
Давайте разберем указанные характеристики поподробнее:
Умение твердо стоять на ногах — одно из базовых. Оно характеризует нашу физическую устойчивость, которая подкрепляется такой же внутренней психологической уверенностью в своих силах. Когда смотришь на укорененного человека, создается впечатление, что он врос в землю и его трудно будет сдвинуть с места. При этом нет ощущения тяжеловесности, громоздкости.
Уверенный человек, как правило, стоит, разведя ноги на ширину плеч или чуть шире, с носками слегка развернутыми наружу на 10-20 градусов. Вес тела равномерно распределяется по всей стопе, нет заваливания вперед или назад.
Кстати, подобное заваливание производит крайне неприятное впечатление на аудиторию. При заваливании назад создается впечатление, что человек хочет избежать контакта, т.е. отстраняется. Если такое положение тела сопровождается вздернутым подбородком, то человек воспринимается как высокомерный, а его поза кажется вызывающей. Если человек больше подает корпус вперед, то может создаваться впечатление атаки, давления или просто торопливости, что вызывает ответное сопротивление или недоверие.
Переминание с ноги на ногу, перенос тела только на одну ногу, напротив, производит впечатление неуверенности, отсутствия четкой взвешенной позиции. Часто такую позу принимают женщины, не без основания полагая, что так они выглядят более изящно и кокетливо. Но обратная сторона ситуации заключается в том, что слова женщины, стоящей таким образом будут восприниматься как малозначимые, несущественные.
Злую шутку играют с женщинами и каблуки. Они сами по себе не добавляют устойчивости телу и, хотя придают образу женщины некую изящность и воздушность, в то же время лишают ее слова нужного веса. Поэтому, милые дамы, нам приходится выбирать, хотим ли мы, чтобы нас воспринимали, как женственную леди либо же как хорошего профессионала, к словам которого следует прислушаться.
Походка, как зеркало, отражает внутреннее состояние человека. Быстрая, стремительная походка говорит об увлеченности, целеустремленности и активности ее владельца. Шаркающая походка и присогнутые колени говорят о подавленности, слабости, неспособности дать отпор. Уверенный в себе человек идет, твердо ступая, как бы подминая под себя пространство. Его шаг начинается с пятки, постепенно перекатываясь на носок. Корпус при этом слегка перенесен вперед, поскольку именно это положение обеспечивает поступательное движение, не давая дополнительную нагрузку на ноги. Т.е. не ноги идут вперед и несут за собой человека, а человек сам движется вперед, а ноги ему только помогают в этом движении.
Такую походку не следует путать с той, когда корпус человека сильно наклонен вперед так, что ноги едва успевают за ним, семеня сзади. Но гораздо чаще можно встретить походку, когда корпус откинут назад, а ноги идут впереди тела. Создается впечатление, что ноги несут его туда, куда он на самом деле идти не хочет.
Походка уверенного в себе человека весьма ритмична. Шаг широкий, размашистый. Очень часто мужчины размахивают руками в такт шагу, выставляя вперед руку противоположную выставленной ноге. Такая походка производит впечатление активности, энергичности, внутренней силы. Понаблюдайте повнимательнее за политическими лидерами. Очень часто они демонстрируют именно такую походку. Их специально ей учат, чтобы они могли произвести благоприятное впечатление на своих избирателей.
Осанка, как никакая другая характеристика тела, отражает нашу личность, то как мы себя воспринимаем и как к себе относимся. Сутулые, приподнятые плечи создают стойкое впечатление неуверенности в себе. Покатые, опущенные вниз плечи наводят на мысль о внутреннем ощущении беспомощности, апатичности, несамостоятельности. Расправленные плечи со спокойно висящими руками, напротив, создают общее впечатление уверенности. Когда я говорю, что руки висят свободно, я не имею в виду, что они безвольно мотыляюся как две веревочки или висят как две палки, прикрученные к шесту. Руки уверенного человека должны производить впечатление силы, находящейся в покое.
Определить, подняты Ваши плечи или нет можно по расположению ключиц, которые должны быть параллельны полу. Даже небольшой уклон вверх или вниз свидетельствует о неправильном положении тела и хроническом мышечном зажиме в области шеи.
Сымитировать уверенную осанку довольно сложно. Ведь для того, чтобы держать плечи расправленными, когда они к этому не привыкли, нужно постоянно держать в напряжении мышцы спины, что трудно сделать дольше, чем несколько минут. После этого мышцы устают поддерживать непривычную позу и расслабляются. Кроме того, напряженные мышцы придают такое же ощущение напряженности всему телу, и человек воспринимается как зажатый, напряженный и в конечном счете, как неуверенный в себе. Помните, таких людей спрашивают: «Что ты сидишь, как кол глотнул? Расслабься…»
Если же мышцы привычно напряжены и зажаты в такой позе, где плечи опущены, шея вытянута, а подбородок слегка вздернут вверх, то окружающие воспринимают такого человека, как высокомерного, т.е. смотрящего на вех свысока. Часто такое положение верхней части тела характерно для людей, занимающихся классическими танцами, особенно для женщин.
Теперь давайте поговорим о других признаков уверенности, которые может демострировать нам собеседник при помощи жестов.
1. Рукопожатие. Через рукопожатие можно определить, насколько уверен в себе человек и какую позицию он стремится занять в разговоре.
Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое, но не до хруста костей. Если человек хочет занять доминирующее положение в контакте, то и свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же подчиненное — позволит развернуть ее ладонью вверх.
2. Шпиль-жест. Это жест, при котором человек соединяет пальцы обеих рук друг с другом, образуя как бы двускатную крышу. При этом ее острие направлено вверх. Этот жест часто используют уверенные в себе люди, занимающие высокое социальное положение. Он также свидетельствует о том, что человек уверен в своей позиции и считает, что события развиваются в нужном направлении.
3. Открытые жесты. К открытым жестам относятся такие положения рук и ног, при которых ни руки не ноги не перекрещиваются друг с другом. Их противоположность — закрытые позы, когда руки скрещены на груди, а нога наброшена на ногу либо они перекрещены в области щиколоток.
Люди, чувствующие себя неуверенно, пытаются обезопасить себя, принимая закрытые позы. В то время, как уверенный в себе человек расслаблен, его руки свободно лежат на столе, на быльцах кресла или на коленях. Жесты рук также открытые, направленные к собеседнику, с открытыми ладонями.
4. Взгляд в глаза. Человек, который уверен в себе, смотрит в глаза своему собеседнику. И напротив, неуверенный человек часто опускает глаза вниз или отводит их в сторону. Отводит взгляд и лжец. Поэтому прямой взгляд в глаза, часто воспринимается как признак правдивости и уверенности в себе. Если зрачки глаз при этом расширены, то человек испытывает удовольствие от контакта и заинтересован в своем собеседнике. Если же глаза напоминают бусинки, то это говорит о враждебном настрое их собеседника.
Контакт глаз нужно поддерживать не менее 1/3 времени разговора, но желательно, не более 2/3, чтобы не напрягать собеседника.
5. Дистанция между людьми. Чем более комфортно и уверенно в диалоге чувствует себя человек, тем на более близкое расстояние он может подойти к собеседнику. Но оценивая этот параметр, важно помнить, что разные люди изначально имеют разную зону комфорта.
Следующие две позы более характерны не только для уверенных людей, но еще и для тех, кто хочет показать свое превосходство.
6. Демонстрация больших пальцев рук. В гаданиях по руке большие пальцы рук показывают силу личности и характера. И в трактовке жестов большие пальцы рук занимают далеко не последнее место. Они могут появляться в самых разных жестах: они могут торчать из карманов, где покоится кисть руки, лежать на лацкане пиджака, за который зацепилась рука, торчать из подмышек скрещенных на груди рук. В любом исполнении они означают уверенность в себе, переходящую в заносчивость и демонстрацию чувства собственного превосходства.
7. Руки, заведенные за голову. Этот жест показывает, что человек испытывает полную уверенность в себе и силу занимаемых им позиций. Жест с одной стороны открытый, поскольку полностью оставляет незащищенным корпус. С другой стороны, он сопровождается отбрасыванием тела назад, что свидетельствует о желании устраниться. Т.е. человек как бы показывает, что он уверен в своей силе и способности защитить себя, но не желает по каким-то причинам вступать в контакт.
Этот жест очень характерен для людей, которые уверены в своей компетентности, этаких всезнаек. Часто подобные жесты используют руководители в присутствии своих подчиненных и никогда в присутствии вышестоящих.
©
korysno.pro
От умения понравиться окружающим и продемонстрировать уверенность в себе во многом зависит ваш успех в личных и профессиональных делах. Исследования выявили несколько факторов, которые позволяют произвести на людей благоприятное впечатление.
Не скрещивайте ваши руки: складывается впечатление, что вы хотите закрыться от окружающих, защитить себя. Также это касается ваших ног. Будьте открытыми.
Не прячьте руки за спиной или в карманах, пусть они будут в спокойном положении и расслаблены. Когда вы сидите, положите лучше их на стол или на колени.
Если вы ведете беседу сразу с несколькими людьми, поддерживайте зрительный контакт со всеми, чтобы создать связь и убедиться в том, что вас слушают. Не переусердствуйте, может сложиться впечатление, что вы пытаетесь подавить собеседника. Если же ваш зрительный контакт будет слишком слабым, вы будете казаться неуверенным.
Примите позу уверенного, чувствующего себя в своей тарелке человека.
Когда вы напряжены, напряжены также ваши плечи. Они приподняты и немного поддаются вперед. Попытайтесь расслабиться, встряхните плечами и отведите их назад.
Кивая время от времени, вы показываете, что слушаете. Но не перестарайтесь, а то так можно стать похожим на дятла Вуди.
Держите осанку, но не напрягайтесь.
Если вы хотите показать, что вам интересно то, что кто-то говорит, немного наклонитесь в сторону говорящего. Если вы хотите показать, что вы уверены в себе и вам комфортно, наклонитесь немного назад. Но не наклоняйтесь слишком низко. Таким образом вы произведёте впечатление человека, который крайне нуждается в поддержке. Или если вы сильно отклонитесь назад, вы можете показаться высокомерным и слишком отстранённым.
Относитесь ко всему легко, не воспринимайте всё слишком серьёзно. В меру расслабьтесь и, когда кто-то говорит что-то забавное, улыбайтесь и смейтесь. Люди готовы выслушать вас, если вы кажетесь им положительной личностью. Но не начинайте смеяться первым над своими собственными шутками – это указывает на то, что вы нервничаете и вам нужна посторонняя поддержка. Улыбнитесь, когда вас с кем-то знакомят, но не нужно приклеивать эту улыбку к лицу – вас заслуженно посчитают неискренним.
Это указывает на то, что вы нервничаете, и будет отвлекать внимание слушателей или собеседников.
Опущенная голова — признак неуверенности и потерянности. Ваш взгляд должен быть прямым.
Это делается по следующим причинам: когда вы медленно идёте, вы не только успокаиваетесь и становитесь более уверенным, но у вас понемногу проходит состояние стресса. Когда вы к кому-либо обращаетесь, не поворачивайтесь в этом направлении слишком быстро, а сделайте это как можно медленнее.
Старайтесь избегать нервных движений, таких как покачивание ногой или быстрое постукивание пальцами по столу. Постепенно избавляйтесь от этих привычек или преобразуйте их. Суетливость указывает на то, что вы нервничаете, отвлекает слушателей и не даёт вам возможности чётко изложить идею. Упорядочите свои движения, чтобы не мешать самому себе. Попытайтесь расслабиться, делайте всё медленно и следите за своими движениями и жестами.
Используйте руки для описания чего-либо или чтобы ваши аргументы казались более весомыми. Но не перестарайтесь – слишком много движений руками отвлекает внимание слушателей. И не повторяйте всё время одни и те же движения, контролируйте их!
Не держите напиток слишком близко к себе и на уровне груди, чтобы не выглядеть слишком закрытым и «в защите». Старайтесь держать что-либо (не только напитки) ниже уровня сердца и на уровне носков ступней во фронтальной плоскости.
Многие люди могли бы сидеть и стоять ровно и красиво, однако они думают, что спина заканчивается там, где начинается шея, и поэтому вытягивают шею вперёд, не понимая, что это часть их осанки. Ваша спина заканчивается там, где начинается голова. Нужно стараться держать ровно всю спину, и тогда ваша осанка будет действительно хорошей.
Не стойте слишком близко. Всем давно уже известно, что если стать слишком близко к собеседнику, он начнёт беспокоиться. Позвольте людям иметь личное пространство, не старайтесь завоёвывать его.
Часто, когда у вас хорошие отношения с кем-либо, общаясь, вы бессознательно становитесь друг для друга зеркалом. Это значит, что вы в некоторой степени заимствуете чужой язык тела. Для того, чтобы лучше общаться, вы можете сознательно использовать эффект зеркала. Если собеседник наклоняется вперёд, вы тоже можете наклониться вперёд. Если собеседница протянула руку, чтобы что-то взять, вы тоже можете так поступить. Но не повторяйте всё, не отражайте каждое движение тела. А то испуг будет обеспечен
И последнее, но не менее важное – всегда относитесь ко всему и ко всем хорошо, будьте открыты и спокойны. Ваши чувства также могут изменить язык вашего тела и сделать его совершенно иным.
elklub.ru
